美(měi)導要(yào)掌握了(le)一(yī)₩✘λ₽定的(de)推銷知(zhī)識，在推銷過程中不(bù)僅要(yào)遵∑ 循專業(yè)的(de)推銷流程，還(hái)需要(yào)運用↑׶(yòng)恰到(dào)好(hǎo)處的(de)推銷技(jì)巧。 1、制(zhì)‌÷∞β定拜訪計(jì)劃： 凡事(shì)預則立，不(bù)預則廢。一(yīα≤)個(gè)科(kē)學、務實的(de)✘♥®拜訪計(jì)劃能(néng)使拜訪工(±φ↓$gōng)作(zuò)進行(xíng)時(shí)有♠ ☆>(yǒu)條不(bù)紊，取得(de)事(shì)半功倍的(de)效果。一(™♦‌"yī)個(gè)完善的(de)拜訪計(jì)劃一(yī)般包括幾個(gè)方面的(de)因∏←素：客戶評價；設定拜訪基準、拜訪路(lù)線、訪問(wèn)次數(shù)、 每周拜訪的★↑γα(de)目标；預計(jì)面談時(shí)間(jiān)。

點評:衆所周知(zhī)，遍訪所有(yǒu)的(de)客戶是(shì)沒有(yǒu)簽→¶× 約率的(de)。應該根據顧客的(de)重要(yào)程度設定不(bù)同的(dλπe)拜訪頻(pín)率。制(zhì)定 計(jì)劃時(shí)要(yào)考慮休息和(♥¥ hé)開(kāi)會(huì)的(de)時(shí)間(jiān)，注意調整♠ ∏≤。

5、了(le)解您的(de)客戶（需求分(fē×☆n)析）：了(le)解自(zì)己的(de)銷售方式，并可(k§≠§ě)以随著(zhe)客戶的(de)需求不(bù)同，加以修改；了(le)解客戶購(gò₽‌u)買的(de)動機(jī)及行(xíng)為(wèi)，包含客戶 的(de)互動關系&∞♦，以獲得(de)最佳效果；定出客戶的(de)類型€₩&¥，尋找可(kě)能(néng)的(de)潛在客戶。

6、角色扮演培訓法和(hé)資料的(de)準備： 拒絕話(huà)術(sh₹☆‌€ù)和(hé)資料有(yǒu)助于有(yǒu)☆£✘序地(dì)接近(jìn)顧客，有(yǒ‍∑u)助于商品進行(xíng)說(shuō÷↓)明(míng)，說(shuō)服顧客。根據不(bù)同®≠使用(yòng)目的(de)，以下(xiβ​↕ à)列 舉所需的(de)資料和(hé)拒絕話(h​® λuà)術(shù)的(de)準備。 初次拜訪：名片、介紹信、公∞φ±™司簡介、生(shēng)産概況、印有(yǒu)公司名稱和(hé)産品名稱的(de)小(xiǎo)禮×↑&物(wù)等。洽談時(shí)：商品目錄、産品手冊、樣品∏✘€☆、價目表，實際成績例證案。 随身(shēn)攜帶物(wù)↔≠：計(jì)算(suàn)器(qì)、筆(bǐ)記用(yòng)品"∏'等。 角色扮演培訓法：在美(měi)容導師(shī)的(de)出門(mén)推銷拜訪之前，先要(yào)做(zuò)好(hǎo)演練（包↑★<括拒絕話(huà)術(shù)的(de)演練） ，步驟：接觸 關— ÷—說(shuō)明(míng)關——促成關——分(fēn)析點評——總結。

點評：通(tōng)過美(měi)容導師(shī)之間γ>(jiān)的(de)互相(xiàng)點評，幫助大(dà)家×∑®£(jiā)認清自(zì)己的(de)不(bù)足和(hé)優點，并掌握方法強化(huà)反★"∑$應能(néng)力和(hé)心 理(lǐ)素質。也(yě)可(kě)對(duì)著(zhe)鏡≈​£子(zǐ)反複演練，包括笑(xiào)容是(shì)否真誠等等。