醫(yī)美(měi)咨詢培訓區(qū)分(fēn)把關人(rén)和(≤"hé)買單人(rén)
編輯:巨美(měi)美(měi)容學校(xiào)
發布時(shí)間(jiān)：2018-10-08 11:30:03
在求美(měi)者咨詢中，區(qū)分(fēn)好(hǎo)陪同者的•×≠♦(de)類型，有(yǒu)助于我們轉化(huà)客源。巨美δ←✔>(měi)學校(xiào)醫(yī)美(měi)咨詢培訓區(qū)分(fēn)把關人(rén)和(∑ hé)買單人(rén)，助你(nǐ)更好(hǎo)更輕松的(de)了(le)解陪同者身(shēn)份，應對(d∑¶uì)咨詢。
第一(yī)類：幫忙把關人(rén)
一(yī)開(kāi)始這(zhè)位陪同人(rén)不(bù)怎↓δ¶ε麽說(shuō)話(huà)，到(dào)咨詢後期求美(mě±♦₩i)者本人(rén)的(de)咨詢問(wèn)題幾乎都(dōu)解決完了(le)，這≠∏(zhè)位陪同者就(jiù)開(kāi)始說(shuō)話(huà)。而且她→×(tā)的(de)問(wèn)題會(huì)直指核心，比如✔≈Ω(rú)"手術(shù)安全怎麽保障"、"萬一(yī)效果達不(bù)到(dào)咨詢師(shī$♠₹☆)說(shuō)得(de)怎麽辦"等等問(wèn)題。
并且這(zhè)位陪同人(rén)的(d ≥e)身(shēn)體(tǐ)姿勢會(huì)由于他(tā)承擔的&×(de)角色而表現(xiàn)的(de)相(x∏"★iàng)對(duì)高(gāo)調、有(yǒu)壓迫性一(yī)些(xiē)。比如(r™ π≥ú)，他(tā)會(huì)重新調整坐(zuò)姿，開(kāi)始跷二郎腿；故意'↓∑₩身(shēn)體(tǐ)向後靠、雙手抱臂，面無表情等等。
第二類：買單人(rén)
買單人(rén)相(xiàng)對(duì)來(lái)說₩&≤(shuō)隻關注價格，當價格低(dī)于他(tā)的(dβ"♠e)預計(jì)額度時(shí)，他(tā)會(&¶€huì)鼓勵求美(měi)者。當價格高(gāo)于他(tā)的(de)預計(±jì)額度時(shí)，他(tā)會(huì)挑剔産品本身(shēn)。因此，我們要(yào)時★ (shí)刻保持與買單人(rén)的(de)眼神交流，化(huà)解買單人(rén₹<)的(de)疑問(wèn)，将産品本身(shēn)的(de)、附帶的(de)價值高(gāo)度塑造♥>≈好(hǎo)，并做(zuò)好(hǎo)最好(hǎo↓)最貴的(de)項目與最受歡迎相(xiàng)互的(deε≤)相(xiàng)互轉化(huà)。
不(bù)管是(shì)幫忙把關者，還(hái)是(shì)買單人(rén)，隻要(yào)'×把握住了(le)角色的(de)定位，就(jiù)能(néng)清晰咨詢₩÷¥工(gōng)作(zuò)重點，掌握核心，既能(néngφ↓₽)說(shuō)服這(zhè)類陪同者，同時(shí)又(yòu)能(néng)§®與求美(měi)者建立相(xiàng)互信任的(de)關系。巨美(měi)學校(xi♥®✔ào)醫(yī)美(měi)咨詢培訓區(qū)$> ↔分(fēn)把關人(rén)和(hé)買單人(rén)，學會(huì)清晰分(fēn)析角色，才<↑能(néng)更好(hǎo)的(de)發揮咨詢≤✘≈ 能(néng)力，達成更好(hǎo)的(de)咨詢效果。
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