醫(yī)美(měi)咨詢培訓解析求美(měi)者消費(fèi)心理£Ω(lǐ)
編輯:巨美(měi)美(měi)容學校(xiào)
發布時(shí)間(jiān)：2018-09-28 15:50:✘׶Ω39
醫(yī)美(měi)咨詢培訓解析求美(měi)者消費(fèi)心理(lǐ)。在咨詢求美(měi)者中有(yǒu)8大(dà)消♠'π費(fèi)心理(lǐ)階段，而這(zhè)也(yě)是(shì)關系醫(yī)美←✘(měi)咨詢師(shī)是(shì)否能(néng)順利開(kāiπ )展銷售的(de)關鍵分(fēn)析。那(nà)麽，這(zhè<≠Ω)八大(dà)階段有(yǒu)哪些(xiē)呢(ne&$♣φ)？下(xià)面就(jiù)由巨美(měi)學校(x>✔ iào)的(de)李老(lǎo)師(shī)為(wèi↑↕✘)大(dà)家(jiā)先解析前兩個(gè)階段，也(yě)是(s ∑hì)求美(měi)者初級消費(fèi)心φ÷£↓理(lǐ)的(de)表現(xiàn)形式。
首先，第一(yī)個(gè)階段是(shì)顧客自(§±↔zì)我滿意的(de)階段。此時(shí)，求美(měi)者的(de)內↓₽(nèi)心處于超級自(zì)信的(de)狀态，內(nèi)心十分(fē®♣÷n)強大(dà)，從(cóng)來(lái)沒有(y₹↔ ǒu)因為(wèi)形象的(de)問(wèn)題而留下(xià)陰影(yǐng)或遇∞≠到(dào)障礙，從(cóng)來(lái)沒有(yǒuβπ$)因此而影(yǐng)響到(dào)自(zì)己的(de)工(gōng)作(zuò)事(shì)♣$"業(yè)，交際，家(jiā)庭生(sh✘×ēng)活等等，也(yě)從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)看(k₩♥€àn)到(dào)或聽(tīng)到(dào)醫(yī)療美(měi)容給女(nǚ)人(r ®én)帶來(lái)的(de)好(hǎo)處。
這(zhè)個(gè)階段求美(měi)者的(de)心理(lλ§✘ǐ)是(shì)：
a自(zì)然美(měi)才是(shì)最美(měi)的(de)，都(dōu)是✔β₹σ(shì)父母給的(de)，整什(shén)麽整！
b我老(lǎo)公很(hěn)愛(ài)我，他(tā)說(s&↔πhuō)他(tā)就(jiù)喜歡我現(xiàn)在的(de)樣子(zǐ)。
c你(nǐ)看(kàn)我現(xiàn)在還(hái)需要(yào↔♠)整嗎(ma)？
第二個(gè)階段是(shì)認知(zhī)階段，求美(měi)者在當•¶前階段已經意識到(dào)自(zì)己需要(yào)改變，也(y'←♥ě)知(zhī)道(dào)，整形美(měi)容會(huì)帶來(lái)哪些(xiē)變化(huδσ±à)和(hé)實際意義，可(kě)能(néng)身(shēn)邊有•<β(yǒu)人(rén)曾經因此改變過現(xiàn)•↑φ$狀，但(dàn)仍然活在各種各樣的(de)借口中，€↕α自(zì)己和(hé)自(zì)己的(de)思想在做(zuò)鬥争，尚處于認知(↔←≤zhī)過程，若要(yào)達到(dào)決定，還(hái)是(β± shì)需要(yào)借助外(wài)力。
此階段求美(měi)者的(de)消費(fèi)心理(£♠lǐ)是(shì)：
a我也(yě)知(zhī)道(dào)做(zuò)完很(hěn)漂亮(liàng)，但(dש♥àn)是(shì)我現(xiàn)在沒錢(qián)，等我賺到(dào)錢(♠↓qián)以後再做(zuò)。
b我也(yě)想做(zuò)，但(dàn)是(shì)我必須征得(de)φ'老(lǎo)公和(hé)家(jiā)人(rén)的(de)同意。
c有(yǒu)朋(péng)友(yǒu)做(zuò)的(de)不(bù)好(hǎo)，我比較擔$♦心。
從(cóng)以上(shàng)分(fēn)析不(b<☆×∏ù)難看(kàn)出，在求美(měi)者消費(fèi)中，這(zhè↔★★)兩種階段都(dōu)還(hái)處于初級>✔消費(fèi)階段。消費(fèi)意識不(bù)夠，消費(fèi)能(né>$γ♣ng)力不(bù)足，對(duì)自(zì)己變美(měi&✘•¶)的(de)追求不(bù)大(dà)。醫(yī)美(měi)咨詢培訓解析求美(měi)者消費(fèi)心理(lǐ)，面對(duì)不(bù)同顧客，醫(yī ↓÷±)美(měi)咨詢師(shī)需要(yào)分(f>γ"ēn)析清楚消費(fèi)者的(de)現(xiàn)狀，以及消費(fèi)的(de)條件(jiàn≤)，才能(néng)更好(hǎo)的(de)篩選出優質的(de)求美(měi)者。
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